政企客户谈数字化，绕不开两个问题：系统放在谁那里，功能要不要按自己的业务改。前者是私有化部署，后者是软件定制开发。
先定数据边界。涉及个人信息、行业监管数据或内部经营数据的模块，判断哪些必须留在自有服务器，哪些可以放在云端，边界清楚了架构才好定。
再定部署形态。有自有机房的可本地部署，运维力量有限的可选专属云服务器，两种形态在备份、升级、故障响应上的要求不同。
然后定定制范围。定制要有节制，优先改业务流程强相关的部分，通用模块尽量用成熟组件，否则后期每次升级都要重新适配。
源码与授权要提前谈。政企项目通常需要源码交付，避免后期被单一供应商绑定，也便于自己团队做二次开发。
最后是长期运维。系统上线只是开始，数据备份策略、版本升级节奏、故障响应时效都要写进方案里。
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